Все записи

Если вы затеяли интернет-проект

Года три назад, в пору последнего кризиса, предприниматели выстроились к нам в очередь со страстным желанием делать собственные интернет-проекты. Мотивы были понятны: клиенты куда-то делись, освободилась энергия и время на новые проекты; текущий бизнес оказался не таким уж стойким — появилось логичное желание не держать яйца в одной корзине. Интернет — быстро растущая сфера, окруженная романтической аурой и мифами о том, как кто-то быстро сделал состояние «из воздуха».

Обращались все за «порталами» (хотя, судя по описаниям, никакими порталами эти проекты не являлись).

Мы ежедневно делали новую смету в ответ на запрос кого-то из потенциальных клиентов. Но в итоге с нами начал работать только один. Это был очень прогрессивный клиент. Единственный из десятков обратившихся, который чётко понимал, чего он хочет, и был всерьёз готов инвестировать. Проект этого клиента развивается быстрыми темпами и имеет успех в своей сфере.

У остальных реальные дела постепенно наладились, а зуд по поводу обладания собственным интернет-проектом прошёл.

Год назад появился новый тип клиентов, также желающих собственные интернет-проекты. Но теперь это уже настоящие клиенты. Чем же они отличаются от «кризисных»? Всё очень просто и сложно одновременно:
1. Они чётко знают, чего хотят;
2. Они делают интернет-проекты, дублирующие их реальный, стабильный и успешный бизнес;
3. Отчётливо понимают ценности, которыми обладают на текущий момент (клиентская база, уникальный контент, вышколенный персонал, репутация, отработанный бизнес-процесс), понимают, каким образом эти ценности помогут им развивать интернет-проект
4. Готовы инвестировать деньги, время, энергию;
6. Готовы инвестировать всё вышеперечисленное не единовременно, а постоянно;
7. Понимают, что успешный проект при крошечных инвестициях может случиться только раз в сто лет.

Работать с такими клиентами — одно удовольствие. В ответ на их разумные стремления мы отдаём опыт и знания. И конечно, искренне делаем всё от нас зависящее для успеха интернет-проекта.

Метки:

Свежие записи: